在金秋送爽，丹桂飄香的美好時節(jié)，安徽建機公司迎來了經(jīng)營銷售的累累碩果。截止本月中旬，產(chǎn)品發(fā)貨，簽訂有效合同及當(dāng)年銷售回款額已全面突破年度計劃，創(chuàng)下安徽建機公司有史以來經(jīng)營銷售的最好業(yè)績。

    今年以來，安徽建機公司銷售業(yè)績顯著增長，塔機、施工升降機產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，這與公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視支持和銷售公司全體員工的共同努力是分不開的。一是公司領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)整和充實了銷售班子和銷售隊伍；二是高度重視營銷隊伍建設(shè)，采取走出去和引進來方式培訓(xùn)銷售人員，打造高素質(zhì)營銷團隊；三是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進品牌建設(shè)；四是加大市場宣傳，利用宣傳廣告，參加各類展會的形式宣傳企業(yè)，擴大產(chǎn)品知名度；五是建立完善激勵機制，修訂完善分配制度，建立銷售員個人賬戶，把銷售額提成與到款率直接掛鉤；六是強化內(nèi)部管理，定期進行銷售業(yè)績效考核，及時兌現(xiàn)銷售提成，拉開收入差距。對業(yè)績不良者，調(diào)整或調(diào)離銷售崗位，極大地激發(fā)了銷售員的主觀能動性，銷售員的積極性空前高漲。主動跑市場，搶訂單，抓回款，比業(yè)績已成為銷售人員的自覺行動，簽訂合同質(zhì)量大幅提升，占年計劃指標(biāo)的110%，其中一次性付款率達70%，當(dāng)期貨款回籠率達90%。      （黨工部）